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雷萨重机营销尖兵—金融战士“闯关记”

(发布时间: 2019-10-09)

從1人到8人,這是福田金融京津冀市場部的人員發展過程;從1個到全品牌,這是福田金融京津冀市場部的品牌涵蓋過程;從3家到55家,這是福田金融京津冀市場部的渠道拓展過程。

他們每人每天[平均 的拚音:píng jūn]要接185個電話,他們回家探親的周期最短為89天,他們不分晝夜地奔走在市場一線上〖亚博yabo官网app下载〗。他們的每一步,都像[一次 的英 文:Once]“闖關”。

福田金融商用車零售[業務 的英 文:跑死他們]公司京津冀大區市場部團隊

[可以 的英 文:can]說,福田金融商用車零售業務公司京津冀大區市場部的發展是一個精彩的“闖關”過程。曆經八年時間,團隊由1人發展到現有的8人;業務品牌由單一品牌歐曼重卡發展到現在的歐曼重卡、進口重卡、輕型車、重機、客車等福田全業務品牌;經銷商也由最初的3家發展到現在的55家■亚博yabo官网消防器材■。發展至今,京津冀市場部已累計銷量2萬輛,融資金額達50億元,為金融[服務 的英 文:services]事業部貢獻了突出的業績。

“團隊打造”關:齊心協力,勇爭善戰

55家渠道,這裏是京津冀大區8名勇士闖關的戰場。

一個人闖戰場,雙拳難敵四手;八個人闖戰場,齊力才能常[勝 的英 文:win]。擁有一支“齊心協力、勇爭善戰”的團隊,才能在戰場中立於不敗之地,而[如何 的拚音:rú hé]將這8人打造成一支優秀的團隊,是擺在[我們 的拚音:wǒ men]麵前的第一關。

麵對這一關,大家紛紛出謀獻策,“狼文化”“全營一杆槍”“亮劍”各種代號層出。最終,大區總監趙曉賀拍板定下屬於京津冀大區市場部的“五力模型”:每一位成員都要內練紮實的業務能力、靈敏的市場應變能力、高效的執行能力,外練敏銳的業務洞察力和風險判斷力。

為此,京津冀市場部8位勇士開啟了內外並進、內外雙修的團隊打造曆程。一次次地開會[培訓 的英 文:training]、一次次地經驗分享、一次次地實地學習,有道是,“台上十分鍾,台下十年功”,團隊中每個人都潛心學習,正是他們數年乃至數十年的經驗積累才能匯聚成今天的一招製敵。市場萬變不離其宗,有一隻鐵打的團隊,方能勇爭善戰、逢戰必勝。

福田金融京津冀大區市場部總監趙曉賀

“業務開拓”關:創新[產品 的拚音:chǎn pǐn],精準營銷

石家莊,商用車金融商家必爭之地。在這裏有三大歐曼經銷商,年銷量總計2500輛左右。市場上多家汽車金融[企業 的拚音:qǐ yè]一直緊緊盯著這塊“肥肉”,大家常常各出奇招,以期搶占市場。

商用車金融產品講究“快、準、狠”。一次,某友商率先推出較有競爭力的金融產品,並迅速引導三大經銷商開展業務,導致福田金融產品銷量有所下滑。得知這一消息後,趙曉賀帶領團隊成員分頭行動,立即對三家經銷商開展深[度 的拚音: dù]走訪調研,不止詢問競品的競爭優勢,更是從自身產品匹配度、業務開展難點、經銷商業務需求及痛點等方麵與經銷商展開深入交流。

調研[結束 的拚音:jié shù],梳理經銷商現階段金融需求及痛點,召集頭腦風暴會,大家僅用一天時間,即創新[開發 的拚音:kāi fā]出了專門針對石家莊[區域 的拚音:qū yù]的金融產品,設計了詳細的產品方案並報呈公司審核。產品批準通過後,如何宣傳、如何操作,[都是 的拚音:doushi]經銷商所關心的[問題 的英 文:foul-ups]。大家兵分三路,[帶著 的拚音:daizhe]操作手冊及宣傳物料,通過現場演示、培訓講解,使得經銷商的金融經理們迅速上手。福田金融在石家莊的銷量穩穩保住,並且還有所提升。

市場變幻,你追我趕。業務開拓“關卡”,每年不止在石家莊重演,在京津冀[其他 的英 文:other]地區也在上演,市場部勇士們每每迅速調整金融方案,實現精準營銷、業務開拓。

京津冀市場部與[客戶 的英 文:customer base]簽單

“風險破解”關:跳出死胡同,見招拆招

風險[管理 的英 文:managing]是金融[工作 的英 文:work]的生命線。作為市場一線人員,既是把好客戶準入的第一關,也是及時識別客戶風險的第一關。

孫某,京津冀地區一實力大客戶,於2017年貸款15輛自卸車用於工程運營。融資後,孫某一直保持準時還款,[然而 的拚音:rán ér]2018年9月還款日到期時卻突然拖延。他們先是電話催收,其間孫某承諾月底前還款,但就在9月最後一天,客戶突然失聯。

客戶失聯屬於重大風險點。他們第一時間與經銷商、貸款擔保人電話溝通,反饋得知9月後孫某行為舉動異常,電話經常性失聯。當日,趙曉賀與融資經理[立刻 的英 文:gogo]前往實地調查客戶車輛以及孫某行蹤。經排查,發現客戶於9月將名下[所有 的拚音:suǒ yǒu]車輛私下轉賣他人並簽訂個人協議,此舉對公司收車保全[[財產 的英 文:fortune] 的拚音:cái chǎn]造成了巨大困難。大客戶孫某究竟為何有此舉措?[隨著 的拚音:suí zhe]調查的不斷深入,最終得知,此人[由於 的英 文:Meanwhile]參加[世界 的拚音:shì jiè]杯賭球以及在澳門賭博欠下幾千萬債務。

此次風險若處理失當,將會為公司帶來巨大損失,但此時的他們卻又苦於[無法 的拚音:to be]找到客戶本人。大家連夜商量[解決 的英 文:settle]措施,決定見招拆招,跳出“死胡同”:首先,從車輛轉賣車主入手,穩住其情緒,避免孫某潛逃事件造成車主恐慌;第二,尋求公司法務[支持 的拚音:zhī chí],盡早進行訴前保全;第三,以查看車輛殘損值為由將車輛[全部 的英 文:all]開到經銷商所在地,第一時間在訴前保全車輛,將所有車輛控製在手中;第四,在訴訟發起後積極地與所有車主[聯係 的拚音:lián xì]回購事宜,將風險泯滅在萌芽之中。在市場部的預估、承擔責任、及時管理風險等係列措施下,一個月後車輛全部回購,此次風險及時得到破解。

業務培訓

從1到8、從1到N、從3到55,每個數據增長的背後,都是福田金融商用車零售業務公司京津冀大區市場部的步步“闖關記”。但正如趙曉賀所說,無論未來還[有多少 的英 文:How many]關,在我們齊心協力、勇爭善戰下,必勇往直前,繼續為福田金融、為福田汽車打拚貢獻。

責任編輯:Shine

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